商超广告联播解决方案(图文)

2020-03-10 13:52:16 优视显(YOUSEE)

商超广告联播市场分析及解决方案

目录

一、商超实现广告联播的必要性

二、永辉超市广播网的成功启示

三、优视显给力商超信息传播的力量之源

四、专属商超的数字标牌信息分享模式


一、商超实现广告联播的必要性


加入WTO以来,国内以商超为主的商业企业市场逐步向国际化、多元化方向发展,经营方法层出不穷,运作手段时时创新。

“商场”如战场,商场已经成为众多品牌短兵相接的主战场;

完美的品牌形象,成为各方赖以争夺的战略目标!

1.png

1.1、过去的广告传播现状


过去:门店经营者智能通过悬挂各类公告、标语、优惠等,以实现消费者的知情权。而各类广告促销信息琳琅满目,充斥商场周遭,破坏营业环境,商超经营管理者也实属无奈。

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如何从传统的“产品+联系方式”的宣传,发展为整合了“主营业务+营销传播”的一体化品牌模式,商业广告运营始终不懈努力,并不断求索。


1.2、现在广告传播形式


现在:借助于多样化的常规媒体宣传推广手段,如平面和电子媒体广告、POP广告、网络媒体广告、DM、公关活动、人员促销等,各级商超继续实施并力争达成自己的信息发布需求。

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这早已不是一个“泛市场”的时代 

1.3、未来的广告传播


未来:信息化社会中,仅仅给消费者带去产品层面的服务已经“非主流”了,各种具有延伸性的增值服务行为逐渐成为取悦“上帝”的全新法宝。

商超业者也意识到,“若要人皆知”,还必须依据不同的应用分类、经营特点、受众环境进行对应剖析,专业并明确地细分自身营销需求,进而才能付诸实践,达成目标,但在传统观念中,这显然并不容易。

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1.4、商超在未来,还将面对什么?


太 多 人 ,人的因素在其中还是占据着太主观的地位,难于可观地控制与评估;

太多顾客,如何让信息在发布和流通中自然而然的体现出差异性,增强针对性。

太多程序,每一季的营销计划都是在一次次会议、一次次传达中缓慢地延续,等到落实好了,下一季又要开始了。

太多分店,许多商超已经呈现高度的集团化运营趋势,如何更好地展现出统一的对外形象;

太多厌倦,同质化地重复经营中,无论是消费者还是经营者,都对当前超市的宣传环境熟视无睹,除了服务与价格,还有什么能够重新把购买力的眼球吸引过来呢?!

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1.5、如果有这样的一种媒介


如果,在今天的商超,也拥有这样一种媒介——如同科幻电影中经常出现的“暗物质”一样,看似貌不起眼却成为最终决定胜负的关键。

它,通过对消费者的时间和空间的分割和占有,迅速的抢占了消费者的注意力,消费者的分化直接造就了新需求的温床。

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1.6、它真的能让商超摆脱那些“未来”的问题?


是的,因为它蕴含着如此(独特的意义)↓

它是声形并茂的,无论在视觉还是听觉上都给人以美的享受,特别是多机同步播放,更给人以心灵震撼的感觉,容易引起人们的兴趣,增强广告效果。

它用连续不断的滚动画面替代了平面广告单一乏味的宣传,给广告增添了丰富多彩的内容。

在广告效率上,实现“现场导购、即时购物”的优势是其他任何媒介都无法赶超的。

对商场及产品的促销活动宣传内容的制作更换快捷,方便。

具备无聊时强制性收看的特点。

二、永辉超市广播网的成功启示


2.1福建永辉超市定位在百姓民生超市,拥有132家门店,每天约接待约200万人次的零售客户,门店主要集中在福建省内与重庆市等一线城市,目前正在开拓北京和安徽市场,预计划2011年门店总数超过200家。

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作为大型超市的主营企业,永辉超市在福州零售额占比已达60%以上。

企业本身对于品牌形象营销具有强烈需求,希望借助联网化的信息发布渠道进一步提升超市的整体服务环境,为消费者提供更贴心的服务。 

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2.2实现途径


传统的分众类广告传媒公司受制于广电行业的联网广告行业管理法规的约束而无法采用联网技术。通过信息化手段,运用数字标牌的领先技术,在流通与百姓之间搭建一座沟通的桥梁,使得双方可以有效、便捷地进行信息交互。

借助两者的有机结合,永辉建立超市广播网,既规避了广告监管,又取得了市场客户的认可,为商超传媒联播网的迅速成型奠定了基础。

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2.3成功案例


永辉超市采用商超广告联播解决方案,成功部署80台广告联播终端用于构建信息发布广告系统,该方案通过并投放3个月创收20万元,实现了开播盈利。

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2010年10月份,由永辉超市与卓越传媒合作运营的永辉视频联播网正式开播,该系统采用超市广告联播系统搭建而成,一期已实现230台横屏一体机及30台52寸竖屏一体机,部署在永辉旗下42家门店内,该联播网与永辉超市已有的音频联播网互相补充,合并为永辉超市广告系统,建立了一整套完善的运营、盈利模式,12月份实现50多万元的营收。

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2.3用数字说话


永辉视频联播网旨在特定的消费区域,锁定购物群体,在特定的空间和时间有效地传播品牌的信息,刺激购物和引导消费,起到决定性的引导消费作用。

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 经过一段时间的运营,永辉体验到广告联播系统对运营及形象建设方面带来的巨大改变。决定将该模式复制到旗下现有80多家门店,实现系统的二期全面扩容。


三、优视显给力商超信息传播的力量之源


3.1没错!正是借助于高新技术助推下的全新传媒推广形式,永辉又一次在“吸引的实现”上占据了先机;借助联播网,永辉取得了给力的业绩,如今,这家上市的商业集团正在作为“农改非”的典型样板,在全国范围内成为关注的热点。

 联网信息发布这一新传媒模式在与商超信息发布需求在契合过程中展现出四大卓越优势——

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3.2商超信息传播的四大卓越优势


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3.3它们都可以有机地成为商超的一个组成部分,随时指导消费者


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3.4商超信息传播的四大卓越优势:有力支撑主营业务


●改变1——推进VI形象包装的整体升级、使购物环境更加简洁明了

其次,全新、标准化的超市营销管理系统——数字标牌有效推进商超主营业务的价值提升,深化营销,细化管理

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●改变2——管理系统不仅包含新建设备,还可以通过后台综合管理平台将超市的已有设备,如门楣LED屏等统一整合,实现即时发布


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●改变3——实现对生鲜区无公害广告、即时价格,及其他促销信息等的集中控制与管理


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改变4——对日常运营内容施加积极影响,如配合音频在高峰期时段辅助实现客户分流等


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3.5商超信息传播的四大卓越优势:创造社会价值,树立公益的健康形象


借助系统,它能提升商超作为公众聚集区的社会效益:可以通过联网信息发布宣导绿色无公害等富含社会价值的公益信息

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3.6商超信息传播的四大卓越优势:创造经济效益,打造新的增长点


共赢模式:

●顾客可以从中获得及时有用的信息;

●产品厂商可以借助其进行品牌宣传,促销产品;

对经营广告的商场管理者,更可以获得丰厚的经济和情感的回报。因为商场内常常是品牌产品经营场所,他们都需要及时的品牌宣传,这样获取广告利润源就有了充足的保证。

依托联网广告形成新的广告运营模式与价值增长:委托媒介传媒运营打造共赢的盈利模式 

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3.7对消费者的直接刺激也将促使他们的购物需求显著增加


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永辉以数字标牌为基准,结合自身主营业务与服务建设,将高清数字化终端分布于各个永辉超市门店,广播节目按时段分配不同的播放内容,高清美观的画面不仅为广大无聊等待收银的永辉消费者提供了一个闲暇时目光停留的好地方,同时也将新生代宣传分众化形式推向了一个更高端的格局。

国内大约有1万家左右与永辉超市规模相当的超市门店,通过这种项目模式构建数字标牌在商超及广告运营行业的合作模型,增加产品的应用突破口,为今后类似合作项目提供成功样板提供了参照。


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四、专属商超的数字标牌信息分享模式


4.1基于优视显领先的数字标牌技术,我们打造了全新的商超联网信息发布解决方案

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它是通过互联网传播音视频信息的多媒体广告系统,是一种主要以视频和音频格式文件播出广告和其他影音讯息,集户外广告、电视广告和店堂广告等优势为一体的新兴媒体。


联播系统分为音频广播网与视频广告网两个部分。即可分开使用,也可统一管理


由管理中心、网络、播放盒和显示终端组成

4.2系统不仅能实现多内容实时播放各种广告,达到丰富多彩的屏幕显示效果(分屏、滚屏、画中画、字幕),提高受众的收视吸引力,还可以实时发布商超卖场的商品促销信息、新闻赛事、天气预报、紧急通知等即时信息。

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4.3广告联播系统管理功能介绍


依托优视显数字标牌方案理念与所建立的系统,可以全面满足商超与入驻品牌对于促销、广告等的一览子营销宣传需求,同时对于播放时间的有机控制和时段对外销售,能够帮助商超大幅度降低其在信息发布系统方面的支出,甚至可以进一步建立新的赢利模式,帮助商超在日常运营中形成新的赢利点。 

播出效果

最高支持1080P高清视频、图片播放

支持同一屏幕上切分成多个区域,同时显示视频、图片、滚动字幕、logo等信息

系统能力

具备多种大型系统维护机制,支持万台以上终端部署及管理功能

管理工具

所有操作及维护均可通过网络远程实现,故障自动告警,具备多种远程自我管理实用工具

具备对系统内终端按组进行播放、下载等自我管理工具

支持定时、插播、计划播、

网络支持

支持局域网、广域网、wifi、3G的多网混组方式,保障系统组建的便利性

通过非实时下载方式进行播放,同时支持点对点流量控制功能,将系统对网络的依赖性降至最低

安全稳定

内容发布多级审核,采用安全性最高的BS架构,具备防篡改机制,全面保障播放安全

采用linux嵌入式系统方案,防毒防死机,支持7×24小时运行,保障客户运营收益

系统拓展性可根据客户实际应用情况,针对性的扩展系统能力,支持LED、LCD、PDP、CRT等多种显示设备

4.4广告联播系统播放终端


优视显数字标牌终端从布局、装饰方面更加贴近消费者的购物心理,为消费者创造一个和谐的、透明的、完美的购物消费环境;应用分屏技术,在公众等待区,在播放产品广告的同时,插播娱乐节目(小品、幽默),无聊时间,让受众在轻松、愉快的环境中度过等待时间,也能提高用户满意度让顾客能够真正地畅享信息化购物新生活。

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4.5这样的产品如何使用?


凭借领先的产品,优视显帮助商超可以通过多样化的运营模式进行经营

(1)运营管理

由运营方负责系统的运营管理,通过广告联播系统分派管理权限

(2)网络来源

每个分店采用2M的网络专线接入,可以与OA办公合并;通过定时下载与流量控制的方式,避开每天的收银数据上传高峰期,利用网络空闲时间进行广告联播网系统的数据传输。

(3)节目来源

自身宣传视频——超市自行制作促销、活动、招聘图片及超市宣传广告视频

广告内容——广告投放商交付广告内容或由超市自建的广告公司代为制作

定时语音——超市方自行录制,由系统定时播放

广告语音——由广告投放商提供或广告公司代为制作

娱乐节目——可与当地广电集团合作,获取电视台与广播电台预录制的节目

节目构成——一般以30分钟至60分钟为一个播放循环,其中80%内容为商业广告,另外20%的内容为企业自身的宣传,包括商场活动、招聘、促销、企业形象、及新闻内容

播放模式


视频——一般以30分钟至60分钟为一个播放循环,其中80%内容为商业广告,另外20%的内容为企业自身的宣传,包括商场活动、招聘、促销、企业形象、及新闻内容

音频——主要音频播放内容见下:

内容
时段循环方式
广告主广告全天
滚动循环
运营商招商广告全天
滚动循环
开市鼓励词早市开市时
1次
优秀员工事迹早市开市时
1次
员工生日祝福点播固定时间段,晚8
1次
收银分流引导高峰期(根据门店位置,高峰期不同)

固定时间循环

营业时间结束提醒

打烊前30分钟

固定时间循环

顾客欢迎词

全天

滚动循环
防损提示

全天

滚动循环
促销提示

全天

滚动循环
防盗、防遗失温馨提示

全天

滚动循环
广播电台内容

全天

滚动循环

摆放地点


超市入口—— 摆放大尺寸落地屏,通过醒目的大型落地屏吸引受众眼球

收  银 处—— 每个收银台悬挂一台横屏一体机,多个屏幕同步显示广告内容,具有很强的视觉冲击力

过       道—— 悬挂横屏一体机,分布超市各主要过道,充分利用客户的停留时间

门       楣—— LED显示屏

收  银 台 — 主要针对音频广播,利用原有的音频系统进行少量改造

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4.6这样摆着就能赚钱?——让我们进行一些测算


参照永辉超市定价方式及项目规模情况,对广告联播网的损益情况进行评估

●定价方式——视频广告(每300台)

项目
时长频次
刊例价(元/月)
视频5秒
32次/天22500
10秒32次/天42700
15秒32次/天51000
20秒32次/天70000
30秒32次/天90000
图片
5秒32次/天16000
10秒32次/天30000
15秒32次/天36000
20秒32次/天50000
30秒32次/天65000

●定价方式——视频广告套餐(每300台)

项目
时长频次
刊例价(元/月)
视频5秒
32次/天22500
10秒32次/天42700
15秒32次/天51000
20秒32次/天70000
30秒32次/天90000
图片
5秒32次/天16000
10秒32次/天30000
15秒32次/天36000
20秒32次/天50000
30秒32次/天65000
滚动字幕20次/天25800
屏幕角标30分钟3次/天29800
电视专题1-5分钟定时播放2000/分钟

定价方式——音频广告

段位时间单位(元/次)
10秒15秒20秒30秒
A时段
07:00-09:00400元650元800元1000元
11:00-12:45
17:00-20:15
B时段

09:15-10:45

14:45-16:50

260元350元500元750元
20:30-21:30
C时段
13:00-14:30100元165元225元300元
21:45-22:00

营收预估——视频广告每月最大营收情况


 (1)按照超市每天营业时间约16小时,实际成交价为刊例价的3折左右,各类套餐按刊例价循环次数,每月各个分屏区域最大产出情况如下表

屏幕区域项目时长频次循环次数成交单价营收(万元)
主屏幕
视频广告5秒32次/天3606750243
10秒32次/天18012810231
15秒32次/天12015300184
20秒32次/天9021000189
30秒32次/天6027000162
图片广告
5秒32次/天3604800173
10秒32次/天1809000162
15秒32次/天12010800130
20秒32次/天9015000135
30秒32次/天6019500117
电视专题1-5分钟定时播放96066664
滚动字幕区滚动字幕20次/天90774070
附属图片区屏幕角标30分钟3次/天11894010

营收预估——音频广告每月最大营收情况

(1)按照超市每天营业时间约16小时,实际成交价为刊例价的3折左右,扣除超市自用广播时间与娱乐节目时间,每日有效广告时间按每个时间段1小时计算,每月音频广告最大营收产出如下

段位
时长
频次
每月循环次数
成交单价营收(万元)
A时段
10秒
1次
3600
300108
15秒1次360024086.4
20秒1次360019570.2
30秒1次360012043.2
B时段10秒
1次360022581
15秒1次360015054
20秒1次360010537.8
30秒1次36007828.08
C时段10秒1次36009032.4
15秒1次36006724.12
20秒1次36005018
30秒1次36003010.8

毛利预估

(1)按照各个分屏区域每年最高营收产出,实际运作中考虑前期市场开拓、经营损耗情况,实际视频广告饱和度预计为30%,音频广告饱和度为10%,每300台广告联播终端预计每年预计产生利润情况如下表

屏幕区域主屏幕滚动字幕区附属图片区音频广告
项目视频广告滚动字幕屏幕角标-
月理想收入(万元)243万70万10万221万
年理想收入(万元)2,916万836万114万2657万
饱和度(实际播放时间占总播放资源的比例)20%20%20%10%
实际预计收入(毛利)583.2万167.2万22.8万265.7万
电费(万元)30(略)-
人工费用(万元)100(略)50(略)
净毛利(万元)908.9万

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优视显本着构架一套最完善、最完整的商超信息发布与营销系统项目方案的思路进行谋划,考虑了多方面,其中重点包括:商业部门当前营销推广工作开展的指导方针、我国新媒体发布领域的发展现状与发展特点、世界传媒科技的发展方向和技术趋势等,从而将其有机地融合成一个整体解决方案,并可有效地改变当前商业信息化模式的综合应用效果



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